سئو یا گوگل ادز: کدام بهتر عمل می‌کند؟ مزایا و معایب (بخش نخست)

چکیده

بهینه‌سازی موتور جست‌وجو (سئو) یک مجرای ارگانیک است که برای رشد بلندمدت طراحی شده است، در‌حالی‌که گوگل ادز یک کانال پولی است که می‌تواند به‌سرعت نتایج را هدایت کند. در این مطلب یاد می‌گیرید چه زمانی از سئو و چه زمانی از گوگل ادز استفاده کنید و کشف می‌کنید چگونه این مجراها یک‌دیگر را تکمیل می‌کنند.

هم گوگل ادز و هم سئو می‌توانند به شما در رسیدن به اهداف کلیدی بازاریابی و رشد کسب‌وکارتان کمک کنند. چگونه یکی از این دو مجرا انتخاب ‌کنید؟ و آیا یکی از آن دو واقعاً بهتر از دیگری است؟ در این مطلب، سئو و گوگل ادز را مقایسه خواهیم کرد، زمان استفاده از هر کدام را خواهیم گفت و بررسی خواهیم کرد که در نهایت کدام یک برای کسب‌وکار شما بهترین است، ازجمله بینش‌های تخصصی سام یادگار، مدیرعامل HawkSEM را ارائه خواهیم کرد.

این بخش نخست مقالهٔ مقایسهٔ سئو و گوگل ادز است. در بخش دوم یعنی سئو یا گوگل ادز: کدام بهتر عمل می‌کند؟ مزایا و معایب (بخش دوم) به این می‌پردازیم که کدام یک از آنها برای کسب‌وکار شما بهتر است و برای بهترین استفاده از آنها چه باید بکنید.

دپارتمان فناوری اطلاعات و ارتباطات در مجتمع فنی تهران با هدف تربیت نیروهای متخصص و عملی در حوزه‌های تکنولوژی روز، بستری حرفه‌ای برای یادگیری مهارت‌های دیجیتال فراهم کرده است. این بخش آموزشی مجموعه‌ای از دوره‌های کاربردی را ارائه می‌دهد که شامل طراحی و توسعهٔ وب، برنامه‌نویسی، شبکه و امنیت، مدیریت پایگاه داده، هوش مصنوعی، تحلیل داده، رایانش ابری و فناوری‌های نوظهور می‌شود.

رویکرد آموزشی این دپارتمان بر پایهٔ یادگیری پروژه‌محور و مطابق با نیازهای بازار کار است، تا شرکت‌کنندگان بتوانند پس از پایان دوره نه‌فقط درک تئوریک، بلکه تجربهٔ عملی لازم برای ورود به صنعت فناوری اطلاعات را کسب کنند. مربیان باتجربه، کارگاه‌های تخصصی، و استفاده از ابزارهای واقعی صنعت از ویژگی‌های برجستهٔ این دپارتمان است. اگر علاقه‌مند به حرفه‌ای‌شدن در دنیای دیجیتال و پیش‌برد کسب‌وکارها با فناوری هستید، آموزش‌های این دپارتمان می‌تواند نقطهٔ شروعی مطمئن و کاربردی برای مسیر حرفه‌ای شما باشد.

تفاوت بین گوگل ادز و سئو چیست؟ مزایا و معایب

تفاوت‌های گوگل ادز و سئو از شباهت‌های آنها بیشتر است. در اینجا بزرگ‌ترین تفاوت‌های بین این دو استراتژی بازاریابی دیجیتال، به‌علاوهٔ مزایا و معایب هر یک، آورده شده است.

بازاریابی جذب ورودی در مقابل بازاریابی برون‌گرا

سئو نوعی بازاریابی ورودی است. این نوع بازاریابی برای جذب طبیعی مشتریان بالقوه به استراتژی‌های ارگانیک متکی است. سئو را رویکردی مشتری‌محور در نظر بگیرید. مشتریان بالقوه معمولاً با جست‌وجوی کلمات کلیدی مرتبط در گوگل یا بینگ، محتوای ارگانیک سئو را پیدا می‌کنند. در مقابل، گوگل ادز نوعی بازاریابی برون‌گرا است. این روش به تبلیغ‌کنندگان امکان می‌دهد به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنند و محصولات یا خدمات را از طریق جایگاه‌های پولی تبلیغ کنند. گوگل ادز را رویکردی کسب‌وکارمحور در نظر بگیرید. مشتریان بالقوه معمولاً هنگام مصرف یا جست‌وجوی انواع دیگر محتوا، تبلیغات پولی را مشاهده می‌کنند.

کانال‌ها و جایگاه‌ها

گوگل ادز در سراسر محصولات گوگل و شبکه‌های همکار ظاهر می‌شود. می‌توانید از گوگل ادز برای تبلیغ کسب‌وکار خود از طریق جست‌وجوی گوگل، شبکه نمایش گوگل (GDN)، یوتیوب، جی‌میل و دیسکاور استفاده کنید. سئو نیز از جست‌وجوی گوگل استفاده کرده و از الگوریتم گوگل برای افزایش دیده‌شدن استفاده می‌کند. علاوه بر این، برای بهبود حضور آنلاین کسب‌وکار خود به بازاریابی محتوا نیز نیاز دارید.

نتایج مطلوب

سئو بر دیده‌شدن بیشتر وب‌سایت شما برای موتورهای جست‌وجو مانند گوگل تمرکز دارد. موفقیت در سئو به‌معنای رتبه‌بندی بالاتر سایت شما (درحالت ایده‌آل بالای SERP یا نزدیک به آن) براساس کلمات کلیدی مرتبط در نتایج جست‌وجوی گوگل است.

اگرچه سئو تماماً به جذب ترافیک جست‌وجوی ارگانیک می‌پردازد، اما می‌تواند نتایج دیگری را نیز به دنبال داشته باشد. افرادی که سایت شما را از طریق جست‌وجوی گوگل پیدا می‌کنند، ممکن است اقدامات دیگری مانند عضویت در لیست ایمیل شما یا خرید انجام دهند.

گوگل ادز فراتر از ترافیک وب‌سایت عمل می‌کند و طیف وسیع‌تری از نتایج را هدف قرار می‌دهد. وقتی کمپین‌های گوگل ادز را ایجاد می‌کنید، می‌توانید هدفی را که می‌خواهید به آن برسید انتخاب کنید. این اهداف عبارت‌اند از:

• آگاهی و توجه
• ترافیک وب‌سایت
• مشتریان بالقوه
• فروش
• تبلیغات اپلیکیشن
• بازدیدها و تبلیغات فروشگاه‌های محلی

  1 اهداف کمپین گوگل ادز

سرعت نتایج

گوگل ادز می‌تواند نتایج تقریباً فوری ایجاد کند. به محض اینکه کمپین را راه‌اندازی می‌کنید، در حراج تبلیغات رقابت شروع می‌شود. اگر تبلیغات شما امتیاز کیفیت بالا و قیمت رقابتی داشته باشند، می‌توانند فوراً نتایج را ارائه دهند. همین نتیجه در مورد پایان کمپین‌های PPC شما نیز صادق است. به محض اینکه آنها را خاموش می‌کنید، دیگر در ویژگی‌های گوگل ظاهر نمی‌شوند و دیگر نتایجی ارائه نمی‌دهند.

جدول زمانی سئو بسیار متغیرتر است. یک کمپین سئو می‌تواند به‌سرعت منجر به پیروزی‌های کوچک شود. اما رسیدن به نتایج قابل توجه‌تر مانند افزایش ترافیک و رتبه‌بندی بالاتر معمولاً چند ماه طول می‌کشد. با این حال، اگر تولید محتوا یا لینک‌سازی را متوقف کنید، نتایج سئو متوقف نمی‌شوند. در عوض، برای مدت طولانی‌تری به بازدهی خود ادامه می‌دهد، به‌خصوص اگر استراتژی سئو شما حول محور محتوای با کیفیت بالا بچرخد.

کار مقدماتی در مقابل کار مداوم

از بین این دو استراتژی بازاریابی، سئو به بیشترین کار مداوم نیاز دارد. کمپین سئو معمولی شامل بهینه‌سازی مداوم در صفحه، لینک‌سازی، تولید محتوا و به‌روزرسانی‌های فنی است. کمپین‌ گوگل ادز مطمئناً با بهینه‌سازی‌ها و به‌روزرسانی‌های روتین بهتر می‌شود. اما بیشتر تلاشی که برای گوگل ادز انجام می‌شود، در همان ابتدا و در طول راه‌اندازی کمپین اتفاق می‌افتد.

هزینه

هزینهٔ هر ابتکار بازاریابی به فهرستی طولانی از عوامل بستگی دارد، ازجمله اهداف، جدول زمانی و سرمایه‌گذاری اولیهٔ شما. از نظر فنی، گوگل ادز یا سئو ممکن است هزینه زیادی داشته باشند. اما یک تفاوت کلیدی وجود دارد:

با گوگل ادز، هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، چه در نهایت روند تبدیل تکمیل شود یا خیر، هزینه پرداخت می‌کنید. اگر کلیک‌های زیادی بدون تبدیل‌های زیاد دریافت کنید، استفاده از گوگل ادز گران درمی‌آید. اما با سئو شما برای ترافیک هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید. از آنجایی که هزینه‌ای برای هر کلیک (CPC) وجود ندارد، سئو چیزی را ایجاد می‌کند که ممکن است به نظر رایگان برسد. بااین‌حال، شما باید برای چیزهایی مانند کارکنان، نرم‌افزار و محتوا هزینه بپردازید.

مقیاس‌پذیری

در مقایسه با سئو، گوگل ادز بسیار آسان‌تر قابل مقیاس‌بندی است. هنگامی که یک کمپین یا تبلیغ را شناسایی کردید که اهداف بازگشت سرمایه (ROI) شما را برآورده می‌کند یا از آن فراتر می‌رود، می‌توانید آن را در عرض چند ثانیه مقیاس‌بندی کنید.

برای دستیابی به نتایج بیشتر با گوگل ادز، می‌توانید بودجه کمپین را افزایش دهید یا مخاطبان را گسترش دهید. شما به بودجه تبلیغاتی بیشتری نیاز دارید، اما نیازی به انجام کارهای اضافی زیادی برای مقیاس‌بندی ندارید. در مقابل، افزایش مقیاس سئو به بودجه بیشتر، کار بیشتر و احتمالاً تیم بزرگ‌تر نیاز دارد. افزایش مقیاس سئو ممکن است شامل تاکتیک‌های متنوعی باشد، از جمله موارد زیر.

• تولید محتوای جست‌وجومحور بیشتر
• بهینه‌سازی عناصر موجود وب‌سایت
• تضمین فرصت‌های بیشتر برای ارسال مهمان
• سرمایه‌گذاری در لینک‌سازی

سئو چیست؟

سئو یک استراتژی بازاریابی ارگانیک است که بر دیده‌شدن بیشتر وب‌سایت و محتوای آن برای موتورهای جست‌وجو مانند گوگل تمرکز دارد. هدف اصلی سئو، جذب ترافیک جست‌وجوی ارگانیک بیشتر است. در بسیاری از موارد، این ترافیک ممکن است منجر به نتایج ثانویه مانند فروش یا تماس‌های تلفنی شود.

عناصر متمایز بسیاری برای تقویت سئو با هم کار می‌کنند. آنها عبارت‌اند از

• تحقیق کلمات کلیدی

برای بهینه‌سازی محتوای وب‌سایت، ابتدا باید عبارات جست‌وجوی مرتبط را پیدا کنید. در تحقیق کلمات کلیدی شناسایی می‌شوند، یعنی عباراتی را که افراد برای یافتن اطلاعات مربوط به برند، محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند. همچنین این تحقیق تحلیل عواملی مانند حجم جست‌وجو، هدف جست‌وجو و سختی کلمات کلیدی را نیز شامل می‌شود.

• بهینه‌سازی درون صفحه

تحقیق کلمات کلیدی خود را در صفحات وب، برچسب‌های عنوان و توضیحات متا بگنجانید تا محتوای وب‌سایت شما در نتایج جست‌وجو بیشتر دیده شود. تلاش‌های سئوی داخلی همچنین تنظیم معماری وب‌سایت شما برای سئو، اضافه‌کردن لینک‌های داخلی و قرار‌دادن لینک‌های خارجی را شامل می‌شود.

• ایجاد محتوا

برای بسیاری از برندها، تحقیق کلمات کلیدی تولید محتوا را تقویت می‌کند. هنگامی که بدانید کدام عبارات در جست‌وجو ترافیک ارگانیک را هدایت می‌کنند، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی محتوا ایجاد کنید و پست‌های وبلاگ، گزارش‌ها، کتاب‌های الکترونیکی و سایر انواع محتوا را منتشر کنید که به هدف اصلی کلمات کلیدی مرتبط می‌پردازند.

• بهینه‌سازی خارجی

اگرچه سئوی خارجی مستقیماً در وب‌سایت شما اتفاق نمی‌افتد، اما هم‌چنان می‌تواند رتبهٔ وب‌سایت شما را در نتایج جست‌وجوی ارگانیک بهبود بخشد. تاکتیک‌های خارجی شامل ایجاد لینک‌های خارجی، تضمین ذکر نام تجاری و انتشار پست‌های مهمان با بک لینک به وب‌سایت شما می‌شود.

• بهینه‌سازی فنی

برای اینکه سایت شما در موتورهای جست‌وجو آسان‌تر پیدا و درک شود، باید عناصر فنی را نیز بهینه کنید. یک استراتژی سئوی فنی معمولاً بر به‌روزرسانی نقشه‌های سایت، بهبود سرعت صفحه، رفع لینک‌های خراب و رسیدگی به مشکلات محتوای تکراری تمرکز دارد.

گوگل ادز چیست؟

گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی است که تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) را به مخاطبان هدف شما ارائه می‌دهد. شما به‌عنوان یک بازاریاب، می‌توانید از گوگل ادز برای دستیابی به اهداف مربوط به فروش، از آگاهی‌دادن گرفته تا توجه و تبدیل مخاطب به مشتری، استفاده کنید.

استراتژی موفق PPC ممکن است شامل چندین قالب گوگل ادز باشد که عبارت‌اند از

• تبلیغات جست‌وجو زمانی فعال می‌شوند که یک مشتری بالقوه کلمه کلیدی مورد نظر شما را جست‌وجو کند. این تبلیغات مبتنی بر متن واکنش‌گرا، مانند مثال زیر، در صفحات نتایج موتور جست‌وجو (SERP) ظاهر می‌شوند.

• تبلیغات خرید نیز بر اساس جست‌وجوها فعال می‌شوند. مانند تبلیغات جست‌وجوی واکنش‌گرا (RSA)، تبلیغات خرید نیز در SERP ظاهر می‌شوند. اما همان‌طور که مثال زیر نشان می‌دهد، آنها منحصراً روی محصولات تمرکز دارند و شامل حداقل متن هستند.

• تبلیغات نمایشی در میلیون‌ها وب‌سایت در شبکه نمایش گوگل (GDN) ظاهر می‌شوند. این تبلیغات مبتنی بر تصویر می‌توانند با نمایش محصولات یا خدماتی که قبلاً مشاهده کرده‌اید، مانند مثال زیر، مشتریان بالقوه را دوباره هدف قرار دهند.

• تبلیغات ویدیویی قبل، حین یا بعد از ویدیوها و ویدیوهای کوتاه و بلند ارگانیک یوتیوب ظاهر می‌شوند. این تبلیغات ویدیویی بازدید ایجاد می‌کنند، اما می‌توانند بینندگان را به وب‌سایت شما نیز هدایت کنند، جایی که ممکن است روند تبدیل‌شدن آنها به مشتری تکمیل شود.

گوگل ادز همچنین انواع کمپین‌هایی دارد که به طور خودکار در شبکه‌ها و مکان‌های مختلف تبلیغ می‌کنند. مثلاً تبلیغات Demand Gen در یوتیوب، جی‌میل و در فید Discover ظاهر می‌شوند. کمپین‌های Performance Max می‌توانند به تمام موجودی گوگل ادز در سراسر جست‌وجو، نمایش، خرید، یوتیوب، جیمیل و دیسکاور دسترسی داشته باشند.

این بخش نخست مقالهٔ مقایسهٔ سئو و گوگل ادز بود. در بخش دوم یعنی سئو یا گوگل ادز: کدام بهتر عمل می‌کند؟ مزایا و معایب (بخش دوم) به این می‌پردازیم که کدام یک از آنها برای کسب‌وکار شما بهتر است و برای بهترین استفاده از آنها چه باید بکنید.

جمع‌بندی

سئو و گوگل ادز هر دو ابزارهای قدرتمند و مؤثر در بازاریابی دیجیتال هستند، اما کارکرد، سرعت نتیجه‌گیری و شیوهٔ سرمایه‌گذاری در آنها کاملاً متفاوت است. سئو با تمرکز بر رشد پایدار، ترافیک ارگانیک و ساخت اعتبار بلندمدت بهترین گزینه برای برندهایی است که می‌خواهند در طول زمان جایگاه محکم و ماندگاری در نتایج جست‌وجو پیدا کنند. در مقابل، گوگل ادز انتخابی مناسب برای دستیابی سریع به مخاطب، افزایش فوری فروش یا تست پیام‌های بازاریابی است. درک تفاوت این دو رویکرد به شما کمک می‌کند متناسب با اهداف، بودجه و استراتژی کسب‌وکارتان تصمیم بگیرید از کدام ابزار استفاده کنید یا چگونه آنها را در کنار هم به‌کار بگیرید تا بیشترین بازده ممکن را به‌دست آورید.

دوره سئو و بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو یا سئو که در دپارتمان فناوری اطلاعات و ارتباطات مجتمع فنی تهران ارائه می‌شود، یکی از جامع‌ترین دوره‌ها برای یادگیری مهارت‌های کلیدی در بهینه‌سازی وب‌سایت‌ها برای موتورهای جست‌وجو مانند گوگل و بینگ است. در این دوره شرکت‌کنندگان از اصول ابتدایی سئو و چگونگی کارکرد موتورهای جست‌وجو آغاز می‌کنند و به‌تدریج با مهارت‌های پیشرفته‌تر مانند تحقیق کلمات کلیدی، سئو داخلی (On-Page)، سئو فنی (Technical SEO)، بهینه‌سازی سرعت سایت و سئو خارجی (Off-Page) آشنا می‌شوند. در طول آموزش، شما شیوه کار با ابزارهای حرفه‌ای تحلیل سئو، نحوهٔ ساخت بک‌لینک، بهبود ساختار وب‌سایت و گزارش‌گیری از نتایج را نیز می‌آموزید، تا بتوانید بازدید طبیعی (ارگانیک) سایت را افزایش داده و در نتایج جست‌وجو رتبه بالاتری کسب کنید.

این دوره برای طراحان و توسعه‌دهندگان وب‌سایت، بازاریابان دیجیتال، تولیدکنندگان محتوا، صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین و علاقه‌مندان به کسب مهارت درآمدزا مناسب است و به شما امکان می‌دهد پس از اتمام کلاس، در حوزهٔ سئو به‌صورت حرفه‌ای فعالیت کنید، چه به‌عنوان کارشناس سئو در شرکت‌ها، چه به‌صورت فریلنسری، یا حتی راه‌اندازی آژانس دیجیتال مارکتینگ خودتان.

اگر قصد دارید وب‌سایت‌ها را در صفحهٔ اول نتایج گوگل ببینید، ترافیک هدفمند جذب کنید و توانایی تحلیل و بهینه‌سازی حرفه‌ای یک سایت را کسب کنید، این دوره نقطهٔ شروع بسیار خوبی برای شماست.

در دنیای کسب‌وکار امروز، تحصیلات دانشگاهی برای حفظ ارزش شما به‌عنوان نیروی کار بااستعداد و کارآمد کافی نیستند. برای‌ اینکه مزیت رقابتی شخصی خود را حفظ کنید، باید بر آموزش مستمر و مادام‌العمر خود سرمایه‌گذاری کنید. خانواده بزرگ مجتمع فنی تهران هرساله به هزاران نفر کمک می‌کند تا در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند.

اگر شاغل هستید و وقت ندارید در دوره‌های آموزشی حضوری شرکت کنید، مجتمع فنی تهران گزینه‌هایی عالی برای آموزش مجازی، آنلاین، آفلاین و ترکیبی ارائه می‌دهد. با شرکت در دوره‌های کوتاه‌مدت مجتمع فنی تهران و دریافت مدارک معتبر و بین‌المللی می‌توانید با اعتماد به نفس مسیر ترقی را طی کنید و در سازمان خود به مهره‌ای ارزشمند تبدیل شود.

منبع: hawksem

نویسنده: آنا سوننبرگ

آنا سوننبرگ نویسندهٔ شرکت‌های B2B SaaS است. او در زمینهٔ تولید محتوای محصول‌محور و استراتژیک برای فناوری بازاریابی، اتوماسیون فروش و ابزارهای بهره‌وری تخصص دارد.

مترجم: بهناز دهکردی

پرسش‌های متداول

آیا سئو بهتر است یا گوگل ادز؟

هیچ‌کدام به‌صورت مطلق «بهتر» نیستند؛ انتخاب بین آنها به اهداف، بودجه و زمان‌بندی شما وابسته است. اگر به نتایج سریع نیاز دارید —مانند افزایش فروش در یک کمپین کوتاه— گوگل ادز انتخاب مناسب‌تری است، زیرا بلافاصله ترافیک و تبدیل ایجاد می‌کند. اما اگر به دنبال رشد پایدار، دیده‌شدن بلندمدت و کاهش هزینه‌های بازاریابی هستید، سئو بهترین گزینه است. به نتیجه‌رسیدن با سئو زمان می‌برد اما ماندگارتر است، درحالی‌که نتایج گوگل ادز با توقف هزینه‌کرد از بین می‌روند.

آیا می‌توان از سئو و گوگل ادز هم‌زمان استفاده کرد؟

بله، و در واقع بسیاری از کسب‌وکارهای موفق همین کار را انجام می‌دهند. گوگل ادز می‌تواند ترافیک سریع و هدفمند ایجاد کند و در زمانی که سئو هنوز در حال رشد است، کسب‌وکار را پشتیبانی کند. در مقابل، سئو پایه‌ای محکم برای دیده‌شدن دائمی ایجاد می‌کند و به مرور وابستگی به بودجه تبلیغاتی را کاهش می‌دهد. استفاده ترکیبی از این دو، یک استراتژی قدرتمند برای افزایش بازگشت سرمایه و تثبیت جایگاه برند در نتایج جست‌وجو است.

سئو یا گوگل ادز، کدام گزینه از نظر هزینه مقرون‌به‌صرفه‌تر است؟

در کوتاه‌مدت، گوگل ادز هزینه‌برتر است، زیرا برای هر کلیک باید هزینه پرداخت کنید و اگر نرخ تبدیل پایین باشد، هزینه‌ها به‌سرعت افزایش می‌یابد. در مقابل، سئو مستقیماً برای هر کلیک هزینه‌ای ندارد، اما نیازمند زمان، تولید محتوا، ابزارها و تیم متخصص است. در بلندمدت، سئو معمولاً اقتصادی‌تر است، زیرا حتی پس از توقف تولید محتوا، همچنان می‌تواند ترافیک ارگانیک ایجاد کند. بنابراین اگر بودجه محدود دارید اما زمان کافی دارید، سئو به‌صرفه‌تر است.

چه زمانی استفاده از گوگل ادز ضروری‌تر از سئو است؟

گوگل ادز زمانی ضروری است که کسب‌وکار شما

• نیاز فوری به مشتری یا فروش دارد؛
• محصول یا خدمتی دارد که در زمان مشخصی عرضه می‌شود؛
• در بازاری رقابتی فعالیت می‌کند که استفاده از سئو در آن زمان‌بر است؛
• قصد دارد یک بازار جدید یا کلمه کلیدی جدید را فوراً آزمایش کند؛
• می‌خواهد مخاطب بسیار هدفمند را دقیق و سریع جذب کند.

در این شرایط، گوگل ادز سریع‌ترین و قابل‌کنترل‌ترین مسیر برای دریافت نتایج است، درحالی‌که سئو برای تثبیت جایگاه در بلندمدت بسیار کاربردی‌تر است.